Key Account Manager - Canal Tradicional

Buscamos un(a) profesional comercial con experiencia sólida en el desarrollo y gestión de clientes estratégicos dentro del canal tradicional. Esta posición tendrá un rol clave en la ejecución de la estrategia comercial, la gestión de relaciones con clientes, la administración de recursos comerciales y la colaboración con diferentes áreas del negocio para impulsar un crecimiento rentable.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas clave dentro del canal tradicional.
• Liderar negociaciones comerciales y planes de crecimiento con clientes estratégicos.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
• Administrar presupuestos de inversión comercial y garantizar su correcta ejecución.
• Monitorear indicadores de desempeño comercial, sell in, sell out y rentabilidad.
• Trabajar de manera cercana con áreas como Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Supply Chain y Servicio al Cliente.
• Impulsar iniciativas de crecimiento, lanzamientos y desarrollo de negocio.
• Dar seguimiento a indicadores financieros y de cartera asociados a los clientes bajo su responsabilidad.
• Liderar y desarrollar equipos comerciales promoviendo una cultura de alto desempeño.

Perfil buscado

• Licenciatura concluida.
• Experiencia comprobada en posiciones comerciales manejando cuentas clave.
• Conocimiento del canal tradicional y sus dinámicas comerciales.
• Experiencia en administración de presupuestos comerciales.
• Historial exitoso de negociación y desarrollo de negocio.
• Experiencia colaborando con múltiples áreas funcionales.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos.

Competencias clave

• Visión integral del negocio.
• Orientación a resultados.
• Planeación y ejecución comercial.
• Influencia y colaboración transversal.
• Gestión financiera y control presupuestal.
• Liderazgo y desarrollo de talento.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.

Lo que te hará destacar:

• Sólida experiencia gestionando inversiones y presupuestos comerciales.
• Capacidad para equilibrar crecimiento, rentabilidad y ejecución.
• Enfoque estratégico con entendimiento de toda la cadena de valor comercial.
• Experiencia desarrollando equipos de alto desempeño.