Account Manager B2B - Objets promotionnels

À propos de VEGEA

Depuis plus de 25 ans, VEGEA s’impose comme un acteur de référence sur le marché des objets publicitaires et des goodies. Avec près de 15 millions d’euros de chiffre d’affaires et une rentabilité parmi les plus élevées du secteur en France, l’entreprise allie performance commerciale et exigence opérationnelle.

VEGEA, c’est aussi une équipe à taille humaine d’une vingtaine de collaborateurs, un modèle basé sur la réactivité et la qualité de service, et plus de 60 000 références produits disponibles via un réseau de plus de 3 000 fournisseurs.

L’entreprise se distingue par une approche très opérationnelle du métier : forte autonomie des commerciaux, responsabilisation rapide et accès à des outils performants (CRM interne, base fournisseurs, process éprouvés).

Rejoindre VEGEA, c’est intégrer un environnement exigeant, mais structuré, où la progression est directement liée aux résultats.

Fonction

Rattaché(e) à un Directeur de Business Unit, vous accompagnez des clients B2B dans leurs projets d’objets publicitaires, de la prise de brief jusqu’à la livraison.

Vous intervenez à la fois sur des demandes entrantes et sur le développement de comptes existants.

Après une période de formation, un portefeuille de clients vous est confié, comprenant notamment un volume important de comptes inactifs à réactiver. L’enjeu est de recréer une relation commerciale, de générer de nouvelles commandes, puis de faire monter ces comptes en puissance dans la durée.

Responsabilités principales

• Traiter les demandes entrantes et développer les comptes existants.
• Gérer les dossiers de A à Z : compréhension du besoin, recommandation et vente, négociation, achats auprès des fournisseurs (Europe et Asie), suivi de production et de livraison.
• Développer et structurer votre portefeuille clients.
• Réactiver et faire grandir des comptes existants.
• Transformer les demandes en commandes.
• Gérer les achats et négocier avec les fournisseurs.
• Suivre vos dossiers jusqu’à la livraison.
• Fidéliser vos clients dans la durée.

Compétences et qualifications

• Issu(e) d’une formation commerciale ou équivalente.
• Excellentes aptitudes relationnelles et intérêt pour la vente B2B.
• À l’aise avec des cycles de vente nécessitant relances, rigueur et persévérance.
• Compréhension du développement d’un portefeuille, notamment la réactivation et le développement progressif des comptes existants.
• Organisation, réactivité et orientation résultats.
• Bon niveau d’anglais pour échanger ponctuellement avec des fournisseurs.

Conditions de travail

• Télétravail : pas de télétravail pendant la période d’essai (sauf exception). Possibilité ensuite selon les performances.

Processus de recrutement

• Sélection sur CV suivie d’un pré‑entretien téléphonique.
• Entretien avec le fondateur.
• Entretien avec un Directeur de Business Unit.