Directeur commercial/Directrice commerciale

Notre client est une deeptech française pionnière d’une technologie de nouvelle génération, à la croisée de la microélectronique, du software et de l’IA embarquée , avec pour cible la Défense, la Robotique, et l’Industrie manufacturière . L’entreprise (100 personnes) dispose d’une équipe avant-vente très solide et d’un flux significatif de leads/POC. L’enjeu est désormais clair : transformer les opportunités en commandes fermes, industrialiser le go-to-market et accélérer le passage POC → design-in/design-win → récurrence.

Les missions du rôle

1. Closing & exécution commerciale

   Prendre en main les opportunités stratégiques (qualification, stratégie de compte, plan d’influence, négociation, closing).

   Structurer des deal plans.

   Sécuriser les conditions commerciales : pricing, volumes, engagements, clauses

2. Pilotage du pipeline & conversion

   Définir et suivre les KPI (couverture pipeline, conversion par étape, cycle de vente, ASP, marge, précision du forecast).

   Installer une discipline de forecast hebdomadaire et une gouvernance des deals (revues, “commit”, “next steps”).

   Prioriser verticales et cas d’usage : industrie (automation/contrôle qualité), robotique, défense/aérospatial.

   Packager des offres : hard + briques logicielles + kits d’évaluation + support/intégration.

   Développer les canaux : direct sales et/ou partenaires (intégrateurs, distributeurs)

3. Collaboration avant-vente / produit

   Orchestrer le binôme Sales / Avant-vente

   Aligner marketing produit, contenus commerciaux, ABM, événements.

Profil recherché

• Vente B2B complexe (idéalement deeptech / semi-conducteurs / capteurs /IA embarquée / robotique) avec fort track-record de closing (cycles longs, multi-décideurs : achats, engineering, qualité, production).
• Connaissance solide d’au moins 1 secteur parmi industrie/automation, robotique, défense (idéalement 2).
• Pratique des modèles : OEM, design-in/design-win, licences/logicielles, NRE, support, partenariats.
• Une expérience de vente de software personnalisable est un vrai plus.
• Exécution “make it happen”, sens du next step, capacité à vendre la valeur (ROI/risque) et piloter des POC orientés résultats.
• Anglais courant (écosystème international).