Account Executive Full Cycle - Flex Office - H/F

Cette startup française développe une plateforme SaaS B2B qui permet aux entreprises d'optimiser l'organisation du travail et la planification de leurs équipes grâce à l'intelligence artificielle.

Sa solution aide les grandes organisations à anticiper leurs variations d'activité, adapter leurs effectifs aux besoins opérationnels et améliorer leur productivité. Elle accompagne déjà plusieurs grands comptes français, avec un panier moyen de 20 à 25 K€ d'ARR.

Créée il y a 5 ans, rentable et récemment adossée à un groupe français, elle entre dans une nouvelle phase d'accélération commerciale tout en conservant son ADN entrepreneurial.

Vous rejoignez une équipe commerciale à taille humaine, composée d'Account Executives et de BDR, avec un objectif clair : accélérer l'acquisition de nouveaux clients Mid-Market et Enterprise et participer à la structuration du pôle commercial.

• Développer le New Business auprès de grosses PME, ETI et grands comptes, en collaboration avec les BDR.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing : qualification, discovery, démonstrations, négociation et signature.
• Conduire des ventes consultatives et complexes auprès de décideurs de haut niveau (C-level, directions opérationnelles, DSI, RH).
• Construire votre propre pipeline commercial et développer de nouveaux logos.
• Participer à la structuration de la stratégie commerciale, à l'identification de nouvelles verticales et à l'amélioration du playbook de vente.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d'expérience en tant qu'Account Executive dans le SaaS B2B, idéalement 5 ans d'expérience commerciale ou plus.
• Expérience confirmée en vente Full Cycle et en acquisition de nouveaux clients.
• Habitude des cycles Mid-Market / Enterprise, idéalement sur des deals supérieurs à 30 K€ d'ACV.
• Véritable tempérament de chasseur : autonomie en prospection, maîtrise du cold call et capacité à closer.
• Expérience en startup ou dans une petite structure, avec un fort esprit entrepreneurial.
• Excellentes qualités relationnelles, capacité à convaincre des C-level et à comprendre des enjeux métiers complexes.
• Autonomie, résilience, curiosité produit et envie de participer à la construction d'une organisation commerciale.
• Français et anglais professionnels. Maîtrise de HubSpot appréciée.

Pourquoi les rejoindre ?

• Rémunération : 45-55 K€ fixe + jusqu'à 25 K€ de variable annuel, soit un package pouvant atteindre 80 K€.
• Poste basé à Paris , avec télétravail partiel.
• Une startup rentable, soutenue par un groupe, avec de fortes ambitions de croissance.
• Un rôle Full Cycle avec de l'autonomie, des deals stratégiques et un impact direct sur le chiffre d'affaires.
• Une équipe à taille humaine, une proximité avec les fondateurs et de réelles perspectives de montée en responsabilités.