Chef des ventes internationales

NLOPTICS recrute son/sa futur(e) Head of Sales pour piloter l’accélération commerciale et le déploiement international de ses solutions de métrologie optique dédiées à la photonique et aux semi-conducteurs.

NLOPTICS est une startup deeptech française qui développe et commercialise une nouvelle génération de solutions de métrologie optique pour l’industrie de la photonique et des semi-conducteurs.

Nos produits permettent d’analyser de manière non destructive et sans contact des matériaux avancés utilisés dans les composants photoniques et électroniques de nouvelle génération.

Après les premières phases consacrées au développement de notre technologie, à sa validation auprès d’acteurs industriels et au développement de notre offre produit, NLOPTICS entre dans une nouvelle phase : l’accélération commerciale et le déploiement international.

Vous serez le pilote de la croissance commerciale de NLOPTICS.

Votre mission principale sera de contribuer à structurer nos marchés prioritaires, qualifier les besoins industriels et transformer notre proposition de valeur et notre pipeline d’opportunités en revenus. Vous structurerez et exécuterez notre stratégie commerciale sur des marchés B2B industriels complexes.

Vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstrations et projets de faisabilité, négociation commerciale et contractuelle, jusqu’au closing.

Vous travaillerez directement avec l’équipe dirigeante et en étroite collaboration avec la fonction Produit, afin de faire remonter les besoins clients, qualifier les cas d’usage et contribuer à l’alignement entre roadmap produit et opportunités de marché.

1. Développement commercial & pipeline

• Définir et exécuter la stratégie de prospection outbound et inbound sur les marchés cibles. Identifier et qualifier de nouvelles opportunités à partir de la market intelligence et des priorités Produit.
• Développer et piloter un pipeline commercial international structuré. Assurer la gestion quotidienne du CRM et la qualité des données commerciales.
• Contribuer à l’évaluation du potentiel marché (SAM) et au forecast de revenus des applications prioritaires.
• Piloter l’intégralité des cycles de vente d’équipements industriels CAPEX, de l’ouverture du compte au closing, en naviguant entre équipes techniques, achats, directions d’usine, management et décideurs.
• Mener les négociations commerciales, tarifaires et contractuelles.
• Coordonner les ressources internes nécessaires aux phases de démonstration et de validation. Transformer les POC et interactions techniques en opportunités, puis en commandes.

3. Partenariats & développement international

• Identifier, sélectionner et développer un réseau de distributeurs, intégrateurs et partenaires commerciaux.
• Structurer et animer les réseaux d’affaires sur les marchés internationaux. Développer des alliances commerciales avec les acteurs clés de l’écosystème.
• Représenter NLOPTICS lors de salons et de rendez-vous clients.

4. Structuration de la fonction Sales

• Mettre en place les outils, méthodes et processus commerciaux nécessaires au passage à l’échelle.
• Définir et suivre les KPI commerciaux. Structurer les pratiques de Sales Operations.
• Participer progressivement au recrutement et à la construction de l’équipe commerciale et marketing.

LE PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons avant tout un profil capable de développer un marché et de vendre des solutions technologiques complexes, avec une forte capacité à comprendre les besoins industriels et à conduire des cycles de vente jusqu’au closing.

Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience en vente B2B complexe et maîtrisez les processus de décision impliquant plusieurs niveaux d’interlocuteurs.

Une expérience dans la vente d’équipements industriels, de machines de métrologie ou de solutions deeptech destinées aux secteurs des semi-conducteurs, de la photonique ou des composants électroniques constitue un avantage important.

Une expérience réussie dans l’ouverture de comptes internationaux et/ou le développement de réseaux de distribution est particulièrement recherchée.

• Excellente maîtrise des méthodologies de vente B2B complexe, expérience des cycles d’achat CAPEX et des processus de décision industriels.
• Forte capacité de négociation, véritable tempérament de closer et très bonnes qualités relationnelles auprès d’interlocuteurs techniques et de décideurs.
• Maîtrise des outils CRM, du forecasting et du reporting commercial. Capacité à structurer un pipeline et à piloter une activité commerciale avec méthode.
• Capacité à travailler avec des équipes scientifiques, techniques et Produit.

Anglais courant et professionnel indispensable.

Bac+5 en ingénierie d’affaires, commerce, ingénierie ou expérience équivalente. Un double cursus ingénieur / commerce constitue un plus.

AUTONOMIE ET RESPONSABILITÉS

Le poste offre une autonomie importante sur la gestion du pipeline, l’organisation de l’effort commercial et l’administration des ventes.

Vous participerez directement aux décisions concernant les stratégies d’ouverture de comptes, les priorités commerciales, l’allocation des ressources commerciales et le pilotage des négociations finales, dans le respect des objectifs de marge et de la stratégie définie avec l’équipe dirigeante.

• Prendre la responsabilité du développement commercial d’une startup deeptech en phase d’accélération et construire une fonction Sales avec un impact direct sur la trajectoire de l’entreprise.
• Commercialiser une technologie différenciante auprès d’acteurs internationaux de la photonique et des semi-conducteurs.
• Travailler directement avec les fondateurs, participer aux décisions stratégiques et construire progressivement une équipe commerciale internationale.

Localisation : Bordeaux – Hybride

Déplacements : France et international

Prise de poste : Dès que possible

Rémunération : Selon profil et expérience