Dirección Comercial B2B

Desde Claire Joster Executive precisamos incorporar en un cliente del sector del regalo promocional con base en Barcelona, un/una Dirección Comercial B2B.

Reportando a Gerencia, su objetivo será impulsar el crecimiento del área comercial y evolucionar el modelo comercial modernizando los procesos hacia una venta más digital, eficiente y orientada a captación de leads.

Funciones:

• Definir e implementar la estrategia comercial B2B del grupo.
• Generar nuevo negocio y desarrollar oportunidades comerciales clave.
• Identificar palancas de mejora para impulsar ventas, margen y eficiencia.
• Liderar la transformación y modernización comercial, incorporando venta digital y procesos de captación de leads.
• Analizar resultados, KPIs y performance comercial para la toma de decisiones.
• Gestionar y acompañar un equipo mixto: comerciales externos e internos.
• Salir a visitar clientes y acompañar al equipo comercial en el terreno.
• Colaborar estrechamente con back office, marketing, producto y operaciones/almacén u otros stakeholders involucrados en negocio y ventas.
• Ex periencia previa en Dirección Comercial o posiciones similares en entornos B2B.
• Experiencia en empresa de carácter familiar.
• Valorable experiencia en regalo promocional o sectores afines.
• Gestión de equipos mixtos.
• Experiencia en procesos de transformación de áreas comerciales.
• Experiencia en empresa de carácter familiar.