Key Account Manager para Transparent Edge

Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web .

Su tecnología integra WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN , permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura.

Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimiento y control , bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.

Como Key Account Manager – New Business , tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.

Se trata de un rol de venta compleja B2B , donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.

Lo que harás en tu día a día

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
• Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).
• Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.
• Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto.
• Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado.
• Trabajar con partners e integradores en oportunidades conjuntas.
• Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM .
• Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.

Lo que buscamos

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B , preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.
• Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.
• Conocimiento sólido del ecosistema de ciberseguridad .
• Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad).
• Residencia en Madrid y disponibilidad para modelo híbrido.

Valorable ⭐

• Experiencia en CDN, edge computing o seguridad web .
• Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.
• Experiencia en proyectos con Administración Pública .
• Modelo de trabajo híbrido (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto).
• Viernes con jornada intensiva y horario de verano durante julio y agosto.
• Entorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio.
• Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners.
• Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.