Business Development | B2B Technical Products

ppProject One è specializzata da oltre 20 anni nella progettazione e produzione di componenti in bfibra di carbonio /b /p pe materiali compositi per il settore elettromedicale e del design. /p pI nostri pannelli sono utilizzati nei sistemi radiologici di importanti produttori internazionali e lavoriamo con clienti /p pin bEuropa, USA, Cina e India /b. Siamo circa 40 persone e operiamo secondo le certificazioni ISO 9001 e ISO /p h3Il ruolo /h3 pPer accompagnare lo sviluppo commerciale di Project One sui mercati internazionali, stiamo cercando una /p ppersona che possa assumere progressivamenteb responsabilità e autonomia nello sviluppo del business /b, /p plavorando a stretto contatto con direzione, ufficio tecnico, qualità, acquisti e produzione. /p pIl focus principale bsarà la creazione di nuove opportunità commerciali /b: individuare potenziali clienti, aprire /p pnuove relazioni e accompagnare la trattativa dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione. /p pA questo si affiancherà lo sviluppo delle relazioni già esistenti, con lobiettivo di individuare nuove opportunità di /p pprogetto, nuovi interlocutori e possibili applicazioni dei prodotti Project One. /p pCerchiamo quindi una persona che non si limiti a gestire un portafoglio clienti, ma che abbia una vera /p ppredisposizione al bnew business /b e voglia contribuire direttamente alla crescita commerciale internazionale /p pdellazienda. /p h3Di cosa ti occuperai /h3 ul liIndividuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e lead generation. /li liContattare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati di riferimento utilizzando telefono, e-mail, LinkedIn e altri strumenti digitali. /li liGestire l'intero ciclo della trattativa commerciale, dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione. /li liComprendere le esigenze tecniche del cliente e confrontarti con i reparti interni per individuare le soluzioni più /li liCostruire e consolidare relazioni commerciali durature con aziende e interlocutori internazionali. /li liIndividuare nuove opportunità di progetto anche presso clienti già acquisiti, entrando in contatto con nuovi /li liAnalizzare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di sviluppo. /li liMonitorare le attività e le opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali. /li liRappresentare Project One in fiere, incontri ed eventi di settore in Italia e allestero. /li /ul h3Cerchiamo un profilo commerciale con una forte attitudine tecnica /h3 pNon è necessario conoscere già la fibra di carbonio o i materiali compositi. È invece fondamentale avere /p puna solida attitudine tecnica. /p pIl nostro non è un prodotto che può essere venduto conoscendone soltanto gli aspetti commerciali. Per sviluppare /p puna relazione efficace con il cliente è necessario comprendere le esigenze, confrontarsi su applicazioni e /p pspecifiche e saper dialogare con interlocutori tecnici. /p pCerchiamo quindi una persona che abbia già familiarità con bprodotti, processi o contesti industriali e /b /p ptecnologici, che sia curiosa verso il funzionamento delle cose e che abbia la capacità di approfondire un /p pprodotto prima di proporlo commercialmente. /p pLa conoscenza specifica dei nostri prodotti può essere acquisita. La capacità di ragionare in modo /p ptecnico deve invece essere già parte del profilo della persona. /p h3Il percorso di inserimento /h3 pProprio perché riteniamo fondamentale conoscere realmente ciò che si vende, linserimento prevede una prima /p pfase direttamente allinterno della bproduzione e dei reparti tecnici. /b /p pLobiettivo è conoscere concretamente materiali, lavorazioni, processi produttivi e caratteristiche dei prodotti /p pProject One, per arrivare a comprendere le applicazioni e potenzialità commerciali. /p pNon si tratta quindi di una formazione tecnica da zero, ma di un percorso pensato per trasferire la bconoscenza /b /p pspecifica del prodotto Project One a una persona che possieda già una solida predisposizione tecnica. /p h3La persona che cerchiamo /h3 pCerchiamo una persona con almenob 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Sales o /b /p psviluppo commerciale B2B, abituata a lavorare per obiettivi e interessata soprattutto alla ricerca e allo sviluppo /p pdi nuove opportunità. /p pAttitudine al new business. Ti deve piacere cercare opportunità, individuare potenziali clienti, aprire nuove /p prelazioni e portarle avanti nel tempo. /p pAttitudine tecnica. Devi saper comprendere un prodotto tecnico, approfondirne le caratteristiche e dialogare /p pefficacemente sia con il cliente sia con i reparti interni. /p pCapacità commerciale e negoziale. Dovrai essere in grado di gestire una relazione commerciale dalla prima /p ppresentazione fino alla definizione della collaborazione. /p pAutonomia e proattività. Con la crescita nel ruolo aumenteranno responsabilità e autonomia. Cerchiamo una /p ppersona capace di organizzare attività e priorità e di muoversi con iniziativa. /p pTenacia. Nel B2B industriale internazionale una trattativa può richiedere mesi. È importante saper lavorare con /p pcontinuità su opportunità di medio-lungo periodo. /p h3Requisiti essenziali /h3 ul liAlmeno 2 anni di esperienza in Business Development, Sales o sviluppo commerciale B2B. /li liForte attitudine tecnica e familiarità con prodotti, processi o contesti industriali/tecnici. /li liPredisposizione alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti. /li liCapacità di comprendere esigenze e specifiche tecniche. /li liOttime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali. /li liOrientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi. /li liAutonomia organizzativa, proattività e spirito diniziativa. /li liInglese scritto e parlato almeno livello B2. /li liBuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti CRM. /li liPatente B e disponibilità a brevi trasferte in Italia e allestero. /li liDisponibilità a lavorare in presenza presso la sede di Macherio (MB). /li /ul /p #J-18808-Ljbffr