Dyrektor Sprzedaży (Construction / Business Development)

• Odpowiedzialność za rozwój biznesu i budowę portfela strategicznych kontraktów
• Bezpośredni wpływ na strategię wzrostu dynamicznie rozwijającej się organizacji

About Our Client

Dynamicznie rozwijająca się grupa kapitałowa działająca w sektorze nieruchomości i budownictwa poszukuje doświadczonego Dyrektora Sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za rozwój zewnętrznego portfela projektów oraz budowę strategii business development na poziomie ogólnopolskim.

Job Description

• Opracowanie oraz wdrażanie strategii sprzedaży i rozwoju biznesu wspierającej długoterminowy wzrost organizacji
• Aktywne pozyskiwanie nowych projektów i kontraktów w sektorze budownictwa, infrastruktury oraz nieruchomości
• Budowanie i rozwijanie relacji z klientami, inwestorami, partnerami biznesowymi oraz uczestnikami procesu inwestycyjnego
• Identyfikacja nowych możliwości biznesowych, analiza potencjału rynku oraz inicjowanie działań prowadzących do zdobywania nowych zleceń (rynek prywatny i rynek publiczny)
• Zarządzanie całym procesem sprzedaży, od identyfikacji szans biznesowych, przez opracowanie strategii ofertowej, po negocjacje i finalizację kontraktów
• Ścisła współpraca z zarządem przy definiowaniu kierunków rozwoju firmy oraz budowaniu portfela projektów na kolejne lata
• Uczestnictwo w negocjacjach dotyczących strategicznych kontraktów oraz reprezentowanie firmy podczas spotkań z kluczowymi klientami i partnerami
• Współpraca z zespołami operacyjnymi, technicznymi i ofertowymi w celu przygotowania konkurencyjnych propozycji dla klientów
• Tworzenie oraz rozwijanie struktury sprzedażowej i business development, w tym budowanie i zarządzanie zespołem
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz zmian w sektorze budowlanym i inwestycyjnym.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, rozwój portfela klientów oraz wzrost wartości pozyskiwanych kontraktów
• Wspieranie działań związanych z budowaniem marki firmy i wzmacnianiem jej pozycji na rynku

The Successful Applicant

• Minimum 8-10 lat doświadczenia w obszarze Business Development, Sprzedaży lub Rozwoju Biznesu, zdobytego w sektorze budownictwa, infrastruktury, nieruchomości lub pokrewnych branżach
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu dużych projektów inwestycyjnych oraz prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych
• Doświadczenie we współpracy z inwestorami, deweloperami, generalnymi wykonawcami oraz innymi kluczowymi uczestnikami rynku
• Doświadczenie i znajomość prawa zamówień publicznych (pozyskiwanie takich projektów najlepiej infrastruktura, ale może być też inny sektor)
• Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych.
• Dobra znajomość procesów obejmujących rozwój biznesu, ofertowanie, negocjacje, kontraktację i realizację projektów
• Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedaży oraz rozwoju biznesu
• Umiejętność identyfikowania nowych możliwości rynnych i skutecznego przekładania ich na konkretne działania biznesowe
• Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu zespołami sprzedażowymi lub business development będzie dodatkowym atutem
• Wysoki poziom samodzielności, przedsiębiorczości oraz odpowiedzialności za realizację celów biznesowych
• Umiejętność funkcjonowania w dynamicznym środowisku oraz współpracy z zarządem i kluczowymi interesariuszami
• Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i strategiczne
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego
• Gotowość do pracy w modelu mobilnym na terenie całej Polski

What's On Offer

• Kluczową rolę w organizacji będącej w fazie dynamicznego rozwoju i realizującej ambitne plany wzrostu na rynku budowlanym oraz inwestycyjnym
• Realny wpływ na strategię sprzedaży, kierunki rozwoju biznesu oraz budowanie portfela projektów na kolejne lata
• Możliwość tworzenia i rozwijania własnego obszaru odpowiedzialności, w tym budowy i rozwoju zespołu Business Development
• Bezpośrednią współpracę z właścicielami oraz zarządem firmy, a także udział w podejmowaniu strategicznych decyzji biznesowych
• Dużą samodzielność w działaniu, szerokie kompetencje decyzyjne oraz przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów i inicjatyw
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z realizacją celów biznesowych i pozyskiwaniem nowych projektów
• Elastyczne podejście do lokalizacji pracy oraz mobilny charakter stanowiska umożliwiający działanie na terenie całej Polski
• Możliwość dołączenia do organizacji o przedsiębiorczej kulturze, w której cenione są inicjatywa, odpowiedzialność i nastawienie na rozwój

Quote job ref: JN-