Account Executive

Kiinnostaako sinua auttaa suomalaisia pk-yrityksiä hyödyntämään teknologiaa, tietoturvaa ja tekoälyä tavalla, joka tuottaa aitoa liiketoimintahyötyä? Tahto Group etsii Account Executivea rakentamaan yhtiön seuraavaa kasvuvaihetta.

Asiakkaiden arki vaatii tänään enemmän kuin perinteisiä IT-palveluita. Se vaatii kumppania, joka auttaa rakentamaan jatkuvuutta, vahvistamaan turvallisuutta ja hyödyntämään tekoälyä käytännössä. Rakennamme Tahdolla pk-yrityksille kumppania, jonka avulla huippuluokan IT-suorituskyky, tietoturva ja tekoälyn hyödyt ovat saavutettavissa turvallisesti ja hallitusti.

Haemme nyt Account Executivea rakentamaan Tahdon seuraavaa kasvuvaihetta.

Emme rakenna vain IT-palveluyhtiötä – rakennamme seuraavan vaiheen kasvua. Tavoitteemme on tehdä Tahdosta entistä tuotteistetumpi, skaalautuvampi ja vaikuttavampi kumppani asiakkaillemme. Haluamme auttaa pk-yrityksiä hyödyntämään Microsoft-ekosysteemiä, tietoturvaa ja tekoälyä tavalla, joka tuottaa oikeaa liiketoimintahyötyä.

Siksi etsimme myyjää, joka ei ainoastaan myy palveluita, vaan auttaa asiakkaita ymmärtämään, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi – ja rakentaa samalla meille ennustettavaa, jatkuvaa kasvua.

Mikä tämän roolin ydin on?

Tässä roolissa rakennat Tahdon kaupallista seuraavaa vaihetta kasvattamalla uusia ja nykyisiä asiakkuuksia tuotteistettujen IT-, tietoturva-, Microsoft 365-, Azure- ja tekoälypalveluiden kautta.

Onnistumisesi näkyy erityisesti siinä, että:

• Tahdolle syntyy uusia asiakkuuksia
• jatkuvalaskutteinen liikevaihto kasvaa
• myyntiputkesta tulee ennustettavampi
• asiakkaat ymmärtävät Tahdon arvon liiketoiminnan näkökulmasta

Roolin ytimessä on kyky:

• löytää oikeat asiakkuudet
• tunnistaa asiakkaan liiketoimintatarve
• konkretisoida Tahdon ratkaisun arvo
• viedä myyntiprosessi maaliin
• rakentaa pohjaa pitkäaikaiselle kasvulle

Mitä tämä rooli ei ole

• projektipäällikön rooli
• teknisen arkkitehdin rooli
• tukipalvelun jatke
• passiivinen asiakasvastaavan tehtävä, jossa odotetaan valmiita liidejä
• tarjousautomaatti ilman omaa prospektointia

Roolin fokus on kasvu, uusmyynti ja kaupallinen vaikuttavuus.

Miten onnistumista mitataan?

• Aktiivisuus: prospektointi, tapaamisten määrä, avatut mahdollisuudet ja tarjoukset
• Myyntiputki: aktiivisen pipelinen arvo, kattavuus, eteneminen, win rate ja myyntisyklin pituus
• Tulokset: uusi liikevaihto, uusi jatkuvalaskutteinen liikevaihto, uusasiakkuudet ja lisämyynti
• Laatu: myynnin kannattavuus ja myytyjen palveluiden laatu

Mitä tässä roolissa teet

• Rakennat aktiivisesti uutta myyntiputkea.
• Tunnistat ja kontaktoit potentiaalisia asiakkaita.
• Avaat keskusteluja yritysjohdon, talousjohdon ja IT-päättäjien kanssa.
• Johdat myyntiprosessia ensimmäisestä kontaktista sopimukseen asti.

Nykyasiakkuuksien kasvattaminen

• Tunnistat nykyasiakkaissa uusia tarpeita ja mahdollisuuksia.
• Kasvatat asiakkuuksia lisäpalveluilla ja laajemmilla palvelukokonaisuuksilla.
• Viet asiakkaiden käyttöön uusia Tahdon tuotteistettuja palveluita.

Tuotteistetun tarjoaman myynti

• Myyt selkeitä palvelupaketteja, et pelkkiä konsulttitunteja.
• Osaat kuvata ratkaisun arvon ymmärrettävästi ja uskottavasti.
• Autat jalostamaan asiakkailta saatavaa palautetta osaksi tarjoaman kehitystä.
• Käyt uskottavia keskusteluja asiakkaan johdon kanssa.
• Puhut teknologiasta liiketoiminnan kielellä.
• Tuot esiin vaikuttavuuden: tehokkuus, riskienhallinta, jatkuvuus ja tuottavuus.

Myyntikurin ja ennustettavuuden rakentaminen

• Käytät CRM:ää systemaattisesti.
• Raportoit pipelinea ja ennustetta johdolle.
• Teet näkyväksi, mikä etenee, mikä jumittaa ja mitä tarvitaan lisää.

Mitä toivomme sinulta

Toivottu tausta

• Kokemusta B2B-ratkaisumyynnistä.
• Näyttöjä uusasiakashankinnasta.
• Kykyä myydä arvoa, ei vain hintaa.
• Ymmärrystä IT-palveluista, Microsoft 365:stä, pilvipalveluista, tietoturvasta tai SaaS
  ratkaisuista.
• Kokemusta jatkuvalaskutteisista palveluista.
• Kokemusta MSP-, IT-palvelu- tai asiantuntijapalvelumyynnistä.
• Kykyä hahmottaa asiakkaan kehityskohtia, ei vain vastata tarjouspyyntöihin.
• Uteliaisuutta tekoälyn ja modernien työkalujen hyödyntämiseen myynnissä.

Henkilökohtaiset ominaisuudet

• Olet oma-aloitteinen ja tavoitteellinen.
• Työskentelet systemaattisesti ja viet asioita eteenpäin.
• Osaat kuunnella, mutta myös haastaa ja ohjata keskustelua.
• Olet jämäkkä etenijä, joka ei jää odottamaan täydellisiä olosuhteita.
• Opit nopeasti ja haluat kehittää omaa tekemistäsi jatkuvasti.
• Osaat yhdistää kaupallisuuden ja luottamuksen

Miksi tämä rooli on tärkeä

Tahdon strategia rakentuu jatkuvien palveluiden, tietoturvan, modernin työympäristön ja tekoälyn hyötyjen ympärille.
Jotta tämä kasvu realisoituu, tarvitsemme myyntiin ihmisen, joka osaa rakentaa markkinaa, sanoittaa arvoa ja muuttaa kiinnostuksen pitkäjänteiseksi asiakkuudeksi.

Tämä rooli on keskeinen osa sitä, miten Tahdon kaupallinen kone rakennetaan seuraavalle tasolle.
Account Executive ei tule vain kasvattamaan myyntiä – vaan rakentamaan tapaa, jolla Tahdon kasvu tehdään.

Miksi Tahdolle

Pääset rakentamaan myyntiä vaiheessa, jossa vaikutuksesi näkyy aidosti.

Saat myydä palveluita, joilla on oikea yhteys asiakkaan jatkuvuuteen, turvallisuuteen ja kehitykseen.

Et tule valmiiseen koneeseen, vaan olet rakentamassa sitä.

Työsi näkyy uusina asiakkuuksina, kasvavana jatkuvana liikevaihtona ja vahvempana markkina-asemana.

Tehtävän sijainti: Helsinki tai Kuopio
Työskentelymalli: hybridi - työskentelemme joustavasti toimiston ja etätyön yhdistelmänä

Palkka: EUR/kk + tulospalkkio (tavoiteansio 80 000 - 110 000 € /vuosi)