Key Account Manager Road Freight Division a Bologna

In questa posizione gestisci e sviluppi un portafoglio clienti chiave nel settore Trasporti Terrestri Internazionali, offrendo soluzioni su misura. Lavori a stretto contatto con l’operativo per ottimizzare i processi e garantire qualità e puntualità. Analizza dati dei clienti per individuare trend e opportunità di miglioramento, negozi contratti e riferisci periodicamente i risultati alla direzione. L’opportunità unisce responsabilità di vendita B2B a una prospettiva di crescita professionale in un contesto internazionale e strutturato.

• Auto aziendale a disposizione
• Bonus legato agli obiettivi (MBO)

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti chiave nel trasporto internazionale su strada (Groupage, FTL, LTL)
• Identificare nuove opportunità di business e proporre soluzioni su misura
• Monitorare le performance operative per rispettare standard di qualità e tempi di consegna
• Collaborare con l’operativo per ottimizzare i processi logistici
• Analizzare dati attività clienti per individuare trend e miglioramenti
• Negoziare contratti e accordi con i clienti
• Fornire report periodici sull’andamento delle attività e obiettivi
• Mantenere relazioni professionali solide per la fidelizzazione dei clienti

• Esperienza di 3/5 anni in ruoli di key account operativo
• Preferibile provenienza dal mondo operations
• Esperienza in aziende logistica e trasporto con servizi B2B
• Conoscenza del settore logistica e trasporti internazionali (Groupage)
• Disponibilità a spostarsi per incontri con i clienti
• Ottima conoscenza della lingua Inglese

• Orientamento al cliente
• Capacità di negoziazione
• Collaborazione interfunzionale
• Analisi dati e problem solving
• Conoscenza di logistica internazionale e Groupage
• Comprensione di operazioni logistiche e service level