Sales Development - Italy

ph3About Agicap /h3 pAgicap è la piattaforma leader in Europa per la gestione e la previsione del cash flow aziendale. Fondata a Lione nel 2016, in meno di 10 anni abbiamo costruito una delle soluzioni più adottate nel continente: oltre 8.000 clienti attivi, presenza in più di 10 paesi, 650 persone, e €170M+ raccolti da Greenoaks, Partech e BlackFin, tra i fondi più selettivi al mondo nel B2B SaaS. /p h3Mission /h3 pCome Sales Development Representative in Agicap Italia, sei l'inizio del fatturato. Senza pipeline non c'è crescita, e senza di te non c'è pipeline. La tua missione è generare opportunità qualificate per il team di Account Executive, identificando, ingaggiando e convertendo i giusti decision‑maker nelle aziende mid‑market italiane. Lo farai attraverso un'attività outbound intelligente, strutturata e ad alto volume: non blasting generico, ma outreach personalizzato verso CFO, Responsabili Amministrativi e CEO che hanno il problema di cash flow che Agicap risolve. /p h3What You Will Do /h3 pbLead Generation e Targeting: /b Lavori con un Operations Manager che costruisce e assegna liste di aziende qualificate per settore, fatturato e struttura finanziaria. Il tuo lavoro è trasformare ogni account in una conversazione. /p pbOutbound Prospecting: /b Il tuo strumento principale è il telefono, affiancato da sequenze email e LinkedIn. L'obiettivo non è il volume per il volume: è creare connessioni personalizzate e rilevanti con le persone giuste all'interno di ogni azienda target. /p pbDiscovery Call: /b Quando porti un'azienda in call, conduci tu la conversazione, tipicamente con il CFO, il Responsabile Amministrativo o il CEO. Capisci come gestiscono oggi la liquidità, identifichi i pain point reali e validi se il fit, il timing e i decision‑maker sono quelli giusti. Se la qualifica è positiva, passi l'opportunità al tuo Account Executive. /p pbCo‑ownership del Deal: /b Non finisce con il passaggio. Segui il deal con l'AE attraverso la fase successiva, allineando, aggiornando e supportando fino alla chiusura. La chiusura appartiene all'AE, ma tu conosci ogni fase del ciclo di vendita, non solo la tua. /p pbOnboarding: /b I tuoi primi mesi includono un programma di onboarding completo dove imparerai tutto su come Agicap vende, quali problemi risolve e come posizionare la soluzione. È anche l'occasione per entrare a far parte della tribe Agicap. /p h3What We Are Looking For /h3 h3Must-Have /h3 ul liMadrelingua italiano con piena padronanza professionale dell'inglese. /li liResiliente: senti molti no e riesci a ricominciare il giorno dopo con la stessa energia. /li liDisciplinato: gestisci volumi alti con metodo e costanza, senza perdere qualità. /li liAffamato: vuoi migliorare ogni settimana, non solo raggiungere il target. /li liCurioso: ti interessa davvero capire il business dei tuoi prospect, non solo vendere a loro. /li /ul h3Nice-to-Have /h3 ul liEsperienza precedente in un ruolo SDR o sales in un contesto B2B SaaS o fintech. /li liFamiliarità con strumenti di outbound e CRM. /li liConoscenza della gestione del cash flow, della tesoreria o delle operazioni finanziarie. /li liLaurea in Economia, Business o Finance. /li /ul h3Our Benefits /h3 ul liOnboarding strutturato: i tuoi primi mesi saranno dedicati a un programma di inserimento completo, durante il quale imparerai tutto ciò che c'è da sapere su come Agicap vende i propri prodotti e assiste i propri clienti. Sarà anche l'occasione per entrare a far parte della famiglia Agicap. /li liIl momento ideale per crescere e cogliere nuove opportunità entrando a far parte di Agicap. /li liUn team straordinario di imprenditori. /li liAperitivo del venerdì pomeriggio in ufficio col team. /li liSeminario una volta all'anno. /li liBuono pasto giornaliero da 8 €. /li liWelfare aziendale in base a seniority. /li li43‑58k OTE. /li /ul pbAgicap si impegna a garantire pari opportunità a tutti e promuove un ambiente di lavoro inclusivo che valorizza la diversità!! /b /p /p #J-18808-Ljbffr