Sales Manager – Pubblica Amministrazione Centrale

Il ruolo
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.

Entrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente all'Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori delle principali Amministrazioni Centrali, con una forte presenza sul territorio e la possibilità di lavorare in ibrido. È titolo preferenziale la residenza a Roma.

Di cosa ti occuperai

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• Collaborerai con l'Head of New Business Sales Italy e l’Head of Public Sector nella definizione dei piani d'azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centrale
  
• Costruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni Centrali
  
• Intercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunità di business
  
• Costruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa
  
• Guiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvolti
  
• Collaborerai con Marketing, Pre-Sales, Delivery e Product Management per costruire proposition, demo e soluzioni su misura per la PA
  
• Presidierai l'ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP, sviluppando partnership e co-selling con i principali system integrator
  

Cosa cerchiamo

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• Almeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale
  
• Comprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT
  
• Buona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti)
  
• Rete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIP
  
• Padronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CAD
  
• Conoscenza della normativa GDPR
  
• Spirito imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacità di gestione autonoma della pipeline
  
• Ottime xjncmbx doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionali
  

Cosa offriamo

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• Un ruolo strategico in un'azienda high-tech multinazionale in forte espansione sul mercato pubblico
  
• Autonomia, responsabilità e contatto diretto con il management
  
• RAL indicativa 65.000€ – 75.000€, commisurata all'esperienza, con componente variabile legata ai risultati
  
• Flessibilità organizzativa: modalità ibrida, possibilità di lavorare da remoto
  
• Percorso di crescita professionale
  
• CAR, Ticket restaurant, copertura assicurativa sanitaria
  

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